La Vendita Assertiva

E’ possibile utilizzare lo stesso approccio di vendita con un cliente fidelizzato che acquista regolarmente da noi e un prospect che non ha alcun bisogno definito ma al quale è stato ‘strappato’ un appuntamento?

Ovviamente no. Non esiste un unico approccio commerciale valido per tutte le situazioni di vendita.

E allora quali sono gli strumenti e le tecniche necessarie quando siamo di fronte ad un nuovo potenziale cliente? Ad un cliente che non percepisce un bisogno o che acquista già da un nostro competitor?

Mercuri International propone un metodo basato sul concetto di Vendita Differenziata per incrementare il successo nelle situazioni di vendita difficili: la Vendita Assertiva.
 
Contenuti

• Le tecniche di vendita abituali ed i loro limiti 
• Il modello Differentiated Selling
• La diagnosi della situazione di vendita
• Cos’è la vendita assertiva
• Quando usare la vendita assertiva
• Il processo di vendita APPEAL