Global Sales Expert

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Mercuri International parla solo ed esclusivamente di vendite. Supportiamo le aziende nel raggiungere l'eccellenza nelle vendite attraverso la realizzazione della propria strategia commerciale
La sfida verso il cambiamento

La sfida verso il cambiamento

Il vero obiettivo di un progetto Mercuri International è la promozione di un processo di cambiamento nelle persone e nel loro modo di lavorare nelle vendite

"We are sales people training sales people"

I nostri consulenti condividono un solido background commerciale ed un'esperienza diretta di vendita che garantisce concretezza ed efficacia alle soluzioni sviluppate
Siete pronti per il Cliente del 3° Millennio?

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Mercuri International vi aiuterà ad adattare i vostri processi di vendita per andare incontro alle necessità e alle aspettative del nuovo Cliente dell'era digitale.
Sales Evaluator

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Lo sviluppo delle competenze deve iniziare con una mappatura precisa delle abilità e delle attitudini dei venditori. Il Sales Evaluator è un tool semplice e innovativo per la valutazione e il benchmarking delle competenze del tuo team di vendita!
Social Selling nell'era digitale

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Scopri i vantaggi per la tua azienda e i fattori chiave per una strategia di Social Selling di successo! La tua azienda è pronta per il Social Selling?

Taking Sales to a Higher Level

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Creare un team di vendita vincente

Il vero ruolo del Sales Manager consiste nell’influenzare e migliorare il lavoro del proprio team e, di conseguenza, nell’aumentare la sua performance.
Quali sono l’aree di azione e le competenze dei migliori Sales Manager?

Il lavoro di un Sales Manager di successo si focalizza su 3 aree: Alignment, Motivazione e Performance. Solo l’unione di questi tre fattori porta allo sviluppo di un sales team di successo.
Quali sono le caratteristiche che distinguono i migliori Sales Manager da quelli meno performanti?

Comunicazione: L’unico modo per creare un team di successo è il ricorso a forme di comunicazione chiare che rendano possibile la comprensione e il raggiungimento degli obiettivi dell’azienda. Solo le aziende che si dotano di una strategia e di un piano di azione trasparente e strutturato sono in grado di aumentare la propria performance e migliorare i risultati ottenuti ogni anno.

Alignment: L’allineamento degli obiettivi individuali con quelli del team e dell’azienda è essenziale nella creazione di un team performante. Lo scopo del Sales Manager è quello di comprendere i punti di forza e debolezza di ogni membro del team e adattarli alle esigenze aziendali.

Formazione e performance: I sales manager di successo adattano i programmi teorici ai loro bisogni effettivi con lo scopo di migliorare la performance del team. Investono nel team, organizzando con certa regolarità i corsi e le sessioni di coaching. Quest’approccio non solo costituisce una fonte di informazione e di competenze acquisite durante la formazione, ma aumenta il morale del team, la sua produttività e la conseguente performance finale.

Motivazione: I numeri e le scadenze non bastano per aumentare la motivazione nel sales team. Ogni membro del team è diverso e ha bisogno di un incentivo diverso. Come motivare dunque i propri venditori? Le modalità sono varie: dall’allineamento degli obiettivi individuali con quelli aziendali ai premi ed opportunità di crescita e sviluppo personale.

Controllo: Uno degli elementi essenziali di un Sales Management efficiente è la ricezione di continui feedback da parte dei clienti ma anche dei venditori. Una conoscenza adeguata della situazione interna all’azienda e dei fattori esterni ad essa (mercato, VOC, concorrenza), consentono al Sales Manager di adottare le decisioni più giuste e condurre l’azienda ad un alto livello di efficienza.