Global Sales Expert

Global Sales Expert

Mercuri International parla solo ed esclusivamente di vendite. Supportiamo le aziende nel raggiungere l'eccellenza nelle vendite attraverso la realizzazione della propria strategia commerciale
La sfida verso il cambiamento

La sfida verso il cambiamento

Il vero obiettivo di un progetto Mercuri International è la promozione di un processo di cambiamento nelle persone e nel loro modo di lavorare nelle vendite

"We are sales people training sales people"

I nostri consulenti condividono un solido background commerciale ed un'esperienza diretta di vendita che garantisce concretezza ed efficacia alle soluzioni sviluppate
Siete pronti per il Cliente del 3° Millennio?

Siete pronti per il Cliente del 3° Millennio?

Mercuri International vi aiuterà ad adattare i vostri processi di vendita per andare incontro alle necessità e alle aspettative del nuovo Cliente dell'era digitale.
Sales Evaluator

Sales Evaluator

Lo sviluppo delle competenze deve iniziare con una mappatura precisa delle abilità e delle attitudini dei venditori. Il Sales Evaluator è un tool semplice e innovativo per la valutazione e il benchmarking delle competenze del tuo team di vendita!
Social Selling nell'era digitale

Social Selling nell'era digitale

Scopri i vantaggi per la tua azienda e i fattori chiave per una strategia di Social Selling di successo! La tua azienda è pronta per il Social Selling?

Taking Sales to a Higher Level

indietro

Gestione delle vendite - Attività

Gli obiettivi di fatturato non sono di alcuna utilità se non sono tradotti in attività. In altri termini il compito di un sales non è quello di gestire gli obiettivi, ma le attività di un’azienda. 
Un obiettivo delinea la direzione e può generare stimoli e motivazioni. Esso, tuttavia, rappresenta solo un traguardo teorico, che potrà essere raggiunto nel momento in cui il venditore svolgerà le attività adeguate a quell’obiettivo.

Nelle vendite possiamo individuare tre gruppi di attività, che influenzano il raggiungimento degli obiettivi:

 

 

Come migliorare i risultati delle vendite?

La risposta è semplice: bisogna concentrarsi su uno fra 3 gruppi di attività – quantità, qualità o direzione. Un esempio: per rendere le vendite più efficienti potete effettuare più visite (quantità) ovvero usare migliori argomenti (qualità) o ancora vendere prodotti diversi a clienti diversi (direzione).

Gestione delle vendite - Attività