Global Sales Expert

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Mercuri International parla solo ed esclusivamente di vendite. Supportiamo le aziende nel raggiungere l'eccellenza nelle vendite attraverso la realizzazione della propria strategia commerciale
La sfida verso il cambiamento

La sfida verso il cambiamento

Il vero obiettivo di un progetto Mercuri International è la promozione di un processo di cambiamento nelle persone e nel loro modo di lavorare nelle vendite

"We are sales people training sales people"

I nostri consulenti condividono un solido background commerciale ed un'esperienza diretta di vendita che garantisce concretezza ed efficacia alle soluzioni sviluppate
Siete pronti per il Cliente del 3° Millennio?

Siete pronti per il Cliente del 3° Millennio?

Mercuri International vi aiuterà ad adattare i vostri processi di vendita per andare incontro alle necessità e alle aspettative del nuovo Cliente dell'era digitale.
Sales Evaluator

Sales Evaluator

Lo sviluppo delle competenze deve iniziare con una mappatura precisa delle abilità e delle attitudini dei venditori. Il Sales Evaluator è un tool semplice e innovativo per la valutazione e il benchmarking delle competenze del tuo team di vendita!

Taking Sales to a Higher Level

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IT & Telecommunications

Negli ultimi 5 anni Mercuri International ha lavorato con l’80% delle maggiori aziende di questo settore e ha supportato innumerevoli società operanti nell’IT nel raggiungimento dei loro obiettivi.

Come aiutiamo le aziende a superare le principali sfide del mercato tecnologico?

Differenziazione: l’aspetto tecnologico non è più un fattore di differenziazione per le aziende operanti in questo settore, pertanto Mercuri supporta il team commerciale a riconoscere il valore aggiunto della propria azienda rispetto ai competitor comunicando in maniera efficace al cliente tale vantaggio competitivo.

Erosione del margine: ad oggi molte tecnologie sono diventate delle pure commodities per questo motivo aiutiamo le aziende del settore ad ottenere dei margini più alti rendendo le risorse commerciali in grado di far percepire ai propri clienti i vantaggi ottenuti attraverso la soluzione offerta. Inoltre forniamo le competenze necessarie a gestire in maniera efficace negoziazioni delicate.

Globalizzazione dei clienti: sviluppiamo le competenze dei Global e Strategic Account Managers per renderli in grado di gestire team virtuali, ma anche di aumentare la loro quota di mercato attraverso operazioni di cross e up selling.

I nostri interventi sono disegnati in base alle esigenze specifiche delle aziende clienti, ma tipicamente comprendono:

  • Analisi delle priorità e delle principali sfide
  • Sviluppo delle competenze e dei metodi necessari a fronteggiare le sfide individuate
  • Vendita per nuovi assunti
  • Global Account Management
  • Coaching
  • Pianificazione Strategica delle Vendite
  • Gestione dei Processi di vendita e Pipeline Management