Global Sales Expert

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Mercuri International parla solo ed esclusivamente di vendite. Supportiamo le aziende nel raggiungere l'eccellenza nelle vendite attraverso la realizzazione della propria strategia commerciale
La sfida verso il cambiamento

La sfida verso il cambiamento

Il vero obiettivo di un progetto Mercuri International è la promozione di un processo di cambiamento nelle persone e nel loro modo di lavorare nelle vendite

"We are sales people training sales people"

I nostri consulenti condividono un solido background commerciale ed un'esperienza diretta di vendita che garantisce concretezza ed efficacia alle soluzioni sviluppate
Siete pronti per il Cliente del 3° Millennio?

Siete pronti per il Cliente del 3° Millennio?

Mercuri International vi aiuterà ad adattare i vostri processi di vendita per andare incontro alle necessità e alle aspettative del nuovo Cliente dell'era digitale.

Taking Sales to a Higher Level

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La nuova era è qui...Sales TransFormation

Che cos’è la Sales TransFormation e in che cosa consiste? 

Oggi le organizzazioni di vendita affrontano clienti istruiti e autonomi nelle decisioni di acquisto e una presenza competitiva sempre più intensa. Tenendo conto di questa realtà, Mercuri International ha creato un processo in 6 fasi per aiutare le aziende a compiere il necessario salto di qualità e potenziare il loro modo di lavorare nelle vendite. Come?

Attraverso i 6 step della Sales TransFormation:

  • Identificare il Percorso del Cliente (Customer Journey)
  • Allineare i processi di vendita
  • Creare dei modelli di approccio di vendita
  • Progettare strumenti ad alto impatto a disposizione del venditore
  • Potenziare l’approccio e le abilità delle persone (mindset & skills)
  • Supportare costantemente con l’implementazione, active coaching e follow-up

Ovviamente, in ogni specifica realtà, ciascuno step assume una configurazione diversa. E a seconda del punto di partenza, varia anche il livello di profondità con il quale si affronta ciascuno step.

Come società che lavora a fianco dei responsabili di vendita delle aziende, riscontriamo che sempre più Direttori Commerciali e Direttori Generali ci domandano spontaneamente di andare oltre ed entrare in profondità nei loro processi commerciali, consapevoli della necessità di generare concreti cambiamenti nel modo di lavorare nelle vendite.

Per maggiori approfondimenti, è disponibile la white paper "Sales TransFormation".