Global Sales Expert

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Mercuri International parla solo ed esclusivamente di vendite. Supportiamo le aziende nel raggiungere l'eccellenza nelle vendite attraverso la realizzazione della propria strategia commerciale
La sfida verso il cambiamento

La sfida verso il cambiamento

Il vero obiettivo di un progetto Mercuri International è la promozione di un processo di cambiamento nelle persone e nel loro modo di lavorare nelle vendite

"We are sales people training sales people"

I nostri consulenti condividono un solido background commerciale ed un'esperienza diretta di vendita che garantisce concretezza ed efficacia alle soluzioni sviluppate
Siete pronti per il Cliente del 3° Millennio?

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Mercuri International vi aiuterà ad adattare i vostri processi di vendita per andare incontro alle necessità e alle aspettative del nuovo Cliente dell'era digitale.
Sales Evaluator

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Lo sviluppo delle competenze deve iniziare con una mappatura precisa delle abilità e delle attitudini dei venditori. Il Sales Evaluator è un tool semplice e innovativo per la valutazione e il benchmarking delle competenze del tuo team di vendita!
Social Selling nell'era digitale

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Scopri i vantaggi per la tua azienda e i fattori chiave per una strategia di Social Selling di successo! La tua azienda è pronta per il Social Selling?

Taking Sales to a Higher Level

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Metodologie e Strumenti

L'obiettivo di ogni organizzazione commerciale, indipendentemente dalle strategie adottate, è quello di ottenere risultati migliori e sostenibili nel lungo periodo. Spesso però i team commerciali non riescono a raggiungere a pieno i traguardi prefissati: la soluzione risiede nella modifica e nell'ottimizzazione del loro metodo di lavoro.

Per garantire un effettivo cambiamento nei comportamenti è necessario seguire, guidare e supportare ogni team lungo questo difficile processo.

Inoltre le persone modificano il proprio comportamento solo se hanno pienamente compreso e condiviso il motivo per cui è necessario cambiare. Un training operativo, concreto ed efficace è il metodo migliore per trasmettere l’importanza del cambiamento e la strada per raggiungerlo.

Affinché il training sia concreto ed efficace è indispensabile disegnare la soluzione con i giusti contenuti e secondo le più opportune metodologie.

Naturalmente è possibile definire la soluzione idonea per ogni cliente solo dopo aver identificato il gap tra la situazione specifica attuale e lo stato desiderato, in modo da comprendere il cambiamento necessario.

Per ogni progetto Mercuri International segue un processo suddiviso in 5 fasi – sintetizzato nell’immagine seguente – in quanto l’unico in grado di garantire un miglioramento dei risultati e di guidare il team verso un cambiamento nei comportamenti, nelle abilità e nelle competenze che portano all'obiettivo prefissato.