Global Sales Expert

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Mercuri International parla solo ed esclusivamente di vendite. Supportiamo le aziende nel raggiungere l'eccellenza nelle vendite attraverso la realizzazione della propria strategia commerciale
La sfida verso il cambiamento

La sfida verso il cambiamento

Il vero obiettivo di un progetto Mercuri International è la promozione di un processo di cambiamento nelle persone e nel loro modo di lavorare nelle vendite

"We are sales people training sales people"

I nostri consulenti condividono un solido background commerciale ed un'esperienza diretta di vendita che garantisce concretezza ed efficacia alle soluzioni sviluppate
Siete pronti per il Cliente del 3° Millennio?

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Mercuri International vi aiuterà ad adattare i vostri processi di vendita per andare incontro alle necessità e alle aspettative del nuovo Cliente dell'era digitale.
Sales Evaluator

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Lo sviluppo delle competenze deve iniziare con una mappatura precisa delle abilità e delle attitudini dei venditori. Il Sales Evaluator è un tool semplice e innovativo per la valutazione e il benchmarking delle competenze del tuo team di vendita!
Social Selling nell'era digitale

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Scopri i vantaggi per la tua azienda e i fattori chiave per una strategia di Social Selling di successo! La tua azienda è pronta per il Social Selling?

Taking Sales to a Higher Level

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Sales Coaching - Il Coach Compass™

“Se stai andando nella direzione sbagliata,
aumentare la velocità non ti aiuterà
a raggiungere più velocemente la meta!"

Spesso i Sales Managers commettono l'errore di sottrarre tempo alla propria funzione manageriale per gestire problematiche su clienti che il team di vendita non riesce a risolvere autonomamente.

Quale impatto sulla performance potrebbero ottenere dirottando una parte di questo tempo verso le attività chiave volte allo sviluppo delle persone?

Molto spesso accade che, alla posizione di Sales Manager, ci arrivano i venditori più meritevoli che hanno conseguito ottime performance. Solo successivamente ci si accorge che i profili e i ruoli sono completamente diversi: un venditore deve conseguire i migliori risultati di fatturato, mentre un Sales Manager ha l’obiettivo di sviluppare un team affinché questo abbia le competenze e i mezzi per raggiungere i risultati dell’azienda.

In base alla nostra esperienza, consolidata grazie ai numerosi affiancamenti sul campo effettuati ogni giorno con Venditori e Sales Manager, possiamo affermare che:

  • Le persone conseguono risultati migliori quando si sentono valorizzate
  • Le persone apprezzano un lavoro che abbia significato per loro
  • Le persone imparano e crescono attraverso l’esperienza diretta sul campo
  • Le persone creano il successo delle aziende

Il Sales Manager invece svolge un ruolo fondamentale nella gestione delle sue persone e, nella visione Mercuri, il Coaching è proprio uno dei modi attraverso il quale si esprime un leader.

Quando un leader implementa il coaching, utilizza un "dialogo a due vie": ascolta, supporta, fornisce spiegazioni e motiva i collaboratori.

Per Mercuri fare coaching significa “aiutare qualcuno ad imparare e guidare se stesso entro determinati confini verso un obiettivo specifico”.

Per questo abbiamo messo a punto il modello Coach Compass™ che si basa sulla consapevolezza che cambiare atteggiamento è un vero e proprio processo.

Il Coach Compass™ è uno strumento “multi step“ di coaching basato sulla consapevolezza che il cambiamento dei comportamenti delle persone avviene secondo un vero e proprio processo di evoluzione. 

Il modello rappresenta inoltre un supporto concreto per generare fiducia e partnership tra il coach ed il coachee.