Global Sales Expert

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Mercuri International parla solo ed esclusivamente di vendite. Supportiamo le aziende nel raggiungere l'eccellenza nelle vendite attraverso la realizzazione della propria strategia commerciale
La sfida verso il cambiamento

La sfida verso il cambiamento

Il vero obiettivo di un progetto Mercuri International è la promozione di un processo di cambiamento nelle persone e nel loro modo di lavorare nelle vendite

"We are sales people training sales people"

I nostri consulenti condividono un solido background commerciale ed un'esperienza diretta di vendita che garantisce concretezza ed efficacia alle soluzioni sviluppate
Siete pronti per il Cliente del 3° Millennio?

Siete pronti per il Cliente del 3° Millennio?

Mercuri International vi aiuterà ad adattare i vostri processi di vendita per andare incontro alle necessità e alle aspettative del nuovo Cliente dell'era digitale.

Taking Sales to a Higher Level

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Sales Coaching

“Se stai andando nella direzione sbagliata aumentare la velocità non ti aiuterà a raggiungere più velocemente la meta!"

Spesso i Sales Managers sottraggono tempo alla propria funzione manageriale per gestire problematiche su clienti che il team di vendita non risolve autonomamente.

Quale impatto sulla performance si potrebbe ottenere dirottando una parte di questo tempo verso le attività chiave di sviluppo delle persone?

Generalmente alla posizione di Sales Manager giungono i venditori che hanno conseguito i migliori risultati. Il problema è che i profili e i ruoli sono completamente diversi. Un venditore deve cercare di generare i migliori risultati di fatturato mentre un Sales Manager ha l’obiettivo di sviluppare un team affinché questo sia in grado di raggiungere i risultati dell’azienda.

In base alla nostra esperienza accumulata facendo circa 500 affiancamenti l’anno con venditori e Sales Manager possiamo dire che:

Le persone apprezzano un lavoro che abbia significato per loro
Le persone imparano e crescono attraverso l’esperienza sul campo
Le persone conseguono risultati migliori quando si sentono apprezzate
Le persone creano il successo delle aziende.
Il Sales Manager invece, in quanto ‘gestore di persone’, svolge un ruolo fondamentale e, nella visione Mercuri, il Coaching è proprio uno dei modi attraverso il quale si esprime un leader.

Quando un leader implementa il coaching usa un dialogo a due vie: ascolta, supporta, fornisce spiegazioni e motiva i collaboratori.

Per Mercuri fare coaching significa “aiutare qualcuno ad imparare e guidare se stesso entro determinati confini verso un obiettivo specifico”.

Per questo la nostra azienda ha messo a punto il modello Coach Compass™ che si basa sulla consapevolezza che cambiare atteggiamento è un vero e proprio un processo.

Con l‘aiuto del Coach Compass™, il coach e il coachee riescono a comprendere questo processo fondamentale, stabilire la diagnosi e successivamente definire come agire. Il modello rappresenta quindi un sostegno per generare un rapporto di fiducia e partnership con il coachee e rendere effettivo un reale cambiamento di atteggiamento.