Global Sales Expert

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Mercuri International parla solo ed esclusivamente di vendite. Supportiamo le aziende nel raggiungere l'eccellenza nelle vendite attraverso la realizzazione della propria strategia commerciale
La sfida verso il cambiamento

La sfida verso il cambiamento

Il vero obiettivo di un progetto Mercuri International è la promozione di un processo di cambiamento nelle persone e nel loro modo di lavorare nelle vendite

"We are sales people training sales people"

I nostri consulenti condividono un solido background commerciale ed un'esperienza diretta di vendita che garantisce concretezza ed efficacia alle soluzioni sviluppate
Siete pronti per il Cliente del 3° Millennio?

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Mercuri International vi aiuterà ad adattare i vostri processi di vendita per andare incontro alle necessità e alle aspettative del nuovo Cliente dell'era digitale.
Sales Evaluator

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Lo sviluppo delle competenze deve iniziare con una mappatura precisa delle abilità e delle attitudini dei venditori. Il Sales Evaluator è un tool semplice e innovativo per la valutazione e il benchmarking delle competenze del tuo team di vendita!
Social Selling nell'era digitale

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Scopri i vantaggi per la tua azienda e i fattori chiave per una strategia di Social Selling di successo! La tua azienda è pronta per il Social Selling?

Taking Sales to a Higher Level

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Success Fee System

Per quanto possa sembrare difficile, oggi il tema del "Ritorno sull'Investimento" (ROI) nei progetti formativi è un tema imprescindibile in un’azienda modernamente organizzata e soprattutto in circostanze dove tutti sono chiamati a dimostrare la validità delle scelte operate.

Mercuri International utilizza un modello per gestire questa complessa materia basato su quello creato da Donald Kirkpatrick che si sviluppa sui 4 livelli descritti qui di seguito:

 

Success Fee System

 La misurazione dei primi due livelli viene effettuata nelle seguenti modalità:


I. La soddisfazione dei partecipanti alla fine del corso sarà misurata su 7 criteri distintivi (opinione, adattamento al mio lavoro, padronanza della materia da parte del formatore, applicabilità, qualità dei metodi utilizzati, presa in considerazione delle mie aspettative, informazione sull’obiettivo del corso…)

II. L'acquisizione (e quindi l’incremento delle conoscenze pre e post corso) potrà essere misurata in due modi:

1 - Attraverso dei test in formato cartaceo in aula all’inizio e alla fine del corso. Successivamente, per ciascuna sessione, vengono raccolti i dati ed elaborati su un report.
2 - Attraverso delle indagini online (survey) o un percorso di apprendimento personalizzato attraverso la piattaforma LMS di Mercuri International.

Il passaggio agli step successivi (Implementazione e Risultati) prevede la condivisione di informazioni più approfondite circa i principali indicatori e i KPI in uso o da introdurre in azienda e quindi deve essere valutato e studiato insieme al cliente nelle fasi di analisi e design del progetto.

Per maggiori informazioni, non esitate a contattarci all'indirizzo: [email protected]