Global Sales Expert

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Mercuri International parla solo ed esclusivamente di vendite. Supportiamo le aziende nel raggiungere l'eccellenza nelle vendite attraverso la realizzazione della propria strategia commerciale
La sfida verso il cambiamento

La sfida verso il cambiamento

Il vero obiettivo di un progetto Mercuri International è la promozione di un processo di cambiamento nelle persone e nel loro modo di lavorare nelle vendite

"We are sales people training sales people"

I nostri consulenti condividono un solido background commerciale ed un'esperienza diretta di vendita che garantisce concretezza ed efficacia alle soluzioni sviluppate
Siete pronti per il Cliente del 3° Millennio?

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Mercuri International vi aiuterà ad adattare i vostri processi di vendita per andare incontro alle necessità e alle aspettative del nuovo Cliente dell'era digitale.

Taking Sales to a Higher Level

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  • Lechler Italia

  • Marco Marani
  • National Sales Manger
  • Siamo soddisfatti dello strumento utilizzato, le sensibilità iniziali circa la difficoltà di far giungere i partecipanti all’esito atteso da Lechler sono evaporate dopo i primi giorni di lavoro. Fu scelto il metodo APPRECIATIVE INQUIRY perché eravamo certi, e tutt’ora lo siamo ancora maggiormente, che fosse necessario un approccio profondamente positivo, che costantemente, senza cedimenti, portasse la platea a concentrarsi su ciò che c’è di buono nel presente e nel passato, che contaminasse positivamente anche i più scettici, allo scopo di generare la consapevolezza che la costituzione di un network di visionari innovativi fosse la strada per ridare impulso ai nostri business. Riunire un primo nucleo di distributori, affaticati dal quotidiano, concentrati sul problem solving, ormai demotivati dal contesto socio economico e poco propensi a sviluppare una coscienza positiva del futuro, portarli, passo dopo passo, alla costruzione di una vision personale ed alla definizione della strategia a breve/medio/lungo termine, è stato un percorso emozionante; notare giorno dopo giorno il loro cambiamento verso un atteggiamento positivo, la diffusa contaminazione, anche attraverso il gruppo Facebook, l’ingaggio crescente di tutti, ma soprattutto un allineamento globale, totale e sentito verso gli obiettivi di Lechler ha generato nel mio team la convinzione che abbiamo individuato la giusta rotta, che porterà a tutti un miglioramento dei profitti (siamo uomini di business ed imprenditori) e quindi ci riteniamo ampiamente soddisfatti circa l’efficacia del metodo adottato. Ora la palla passa a noi manager: nostro sarà il compito di “tenere” alta la motivazione, nostro il compito di contaminare altri imprenditori, nostro il compito di sostenere e monitorare l’applicazione delle strategie e la coerenza alle vision.